寒冬里的一些故事，雖讓人唏噓，但卻給有準備的人創造了新的機遇，花木產業亦是如此。
“國內苗木市場面臨著巨大的壓力。”常州大型公仔市武進區嘉澤鎮副鎮長王紅明說，任何一個產業都不可能永遠上升，寒冬是深淵，也是階梯。在這個花木產業發展底蘊深厚的土地上，雖短期之內會面臨發展緩慢，但一代又一代的花農，接續奮斗，定將迎來春暖花開。
一株苗木可以長成多大的產業？行走在九月的嘉澤，鄉村振興在全息投影產業提檔升級中全面推進，9萬雙勤勞的手正在繪就鄉村振興全新圖景。
嘉澤是全國聞名的“花木之鄉”
廣告設計一個鎮一個產業
嘉澤鎮，是常州“一鎮一業”的典型代表。
常州是全國花木的重要產區。其中以武進區嘉澤鎮、湟里鎮和金壇區堯塘鎮為中心的花木主產區，是全省最具特色、規模最大的花木產區之一。
嘉澤鎮地處西太湖畔，由原嘉澤、夏溪、成章、厚余等4個鄉鎮合并，鎮域面積101.48平方公里，滆湖沿湖岸線6公里，是武進區面積較大的鄉鎮。戶籍人口7.65萬人、常住人口8.79萬人。全鎮地勢平坦、綠樹成蔭、鳥語花香，是全國聞名的“花木之鄉”。
起步于20世紀70年代，從農戶舞臺背板零星地種植到今天形成規模和全產業鏈，經過四十多年的發展，嘉澤的花木產業已成為常州市農業特色支柱產業，是全國最大的園林產業聚集區和花卉苗木集散地。全鎮耕地面積8萬多畝，其中花木種植面積7.8萬畝，占比達95%以上。擁有各類花卉苗木企業400多家，場地佈置專業園林設計企業30余家，花木專業合作社18大圖輸出個廣告設計，大型苗圃、盆景園和大樹基地200多個，1萬多名花卉苗木經紀人遍布全全息投影國各地。
嘉澤以花卉苗木、工程園藝為主導的特色產業聞名遐邇，有國家級農業龍頭企業夏溪花木市場和華東地區首屈一指的江南花都產業園參展，道具製作嘉澤也因此被列入“江蘇省農村一二三產業融合發展先導區”。
夏溪花木市VR虛擬實境場是華東地AR擴增實境區苗木花卉行業發展的風向標
一個市場策展一片天地
鄉村振興，產業發展是關鍵。“市場流通領跑全國同類市場，2021年市場銷售總額突破了215億元。”常州夏溪花木市場總經理金旭東說。
作為華東地區苗木花卉行業發展的風向標，夏溪花木市場經營品類覆蓋花木全產業鏈，擁有超5萬品類的花卉、苗木、綠植、盆景、資材、景石。集聚花卉苗木商戶2500家，3萬余名花卉苗木經紀人及500余家園林企業，內聯50萬畝種植基地，外聯浙江、福建、廣東等20多個省市的花木主產區。
2013年，市場對外發布“苗木價格指數”，得到了主管部門經典大圖、包裝盒園林施工企業、廣大苗農的高度肯定。
自2018年以來，市開幕活動場進行了園藝村建設的嘗試，FRP通過3年建設，東籬草堂、拾芳園等已成為常州及業內的“網紅打卡點”。
金旭東說，受疫情影響，這三年市場工程苗木交易量每年都以肉眼可見的速度收縮，這讓市場功能板塊的調整以及升級提檔顯得格外的重要。園藝，是市場謀劃未來發展的一個重要方向。
按照規劃，新園藝村占地500畝，將匯集全國的園藝大咖、園藝公司來“兩湖”創新區內建設120個不同類型的園子。包含“設計師花園（荷蘭蘋果屯模式）”“園藝美學中心”“萬國風情園”等，將行業與文旅結合，以流量經濟作為突破口，最大化打開增量空間。
“新農人”將成千上萬株苗木銷往全國多地
“新農人”邁上幸福路
花木產業，讓越來越多的年輕人，在鄉村振興路上邁出自信的步伐。
位于嘉澤鎮西北部的躍進村，是受夏溪花木市場輻射較大的村落。該村域面積2.3平方公里，下轄18個自然村，總人口1916人。近年來，躍進村積極探索“花木電商產業+旅游創新發展”模式，從貧困村蝶變為花木明星村。
2015年，躍進村引進花木電商企業懶人園藝，借助電商渠道幫助農戶拓寬花木銷路道具製作。同時，組建花木電玖陽視覺商富民合作聯社，納入全村7包裝盒36戶農戶，推行“電商企業+合作社+農戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動全村花木產業由散戶種植轉為定向種植、集體種植，平均畝產值從2萬元增至6萬元。目前，電商銷售每年2億元左右，村集體每年增收100萬元。
嘗到電商銷售甜頭后，躍進村進一步培育電包裝盒商產業集展覽策劃群。投資200多萬元建設“躍進村電商富民創客中心”，實施3年免租優惠政策，提供創業指導和電商培訓，吸引年輕人回鄉創業，已孵化“一生三”“策展花海e人形立牌站”等電商企業和個體100多家。為留住人才，躍進村還計劃打造9棟電商人才公寓，目前，年直播收入超100萬元的20多戶“新農人”大型公仔搬進了公寓。
土生土長的曾林海，是躍進村電商隊伍的領頭人，去年帶領村里50多名年輕人，將躍進村成千上萬株苗木送上網絡，銷往全國多地，年銷售額超過5000萬元。目前，躍進村以曾林海為首的電商銷售“新農人”已形成一支小團隊，平均年齡約30歲。
“我們要做好榜樣，用實際行動告訴大家回鄉村也能致富。希望未來有更多年輕人返鄉，共同把躍進苗木品牌打得更響。”曾林海說。
轉型思考 深度扎根迎花開
“市場養活了8-10萬人，我們承載著很大的行業使命和社會使命。”金旭東說，當下整體經濟下行壓力較大，地產項目需求驟降，花木價格的大起大落，凸顯出產品供給端的失衡狀態。如今喬木依舊沒走出頹勢，雖然有部分大樹在賣，整體狀況依舊不容樂觀。大型喬木大圖輸出以前是“熱銷樹”，現在卻成了“自留樹”，短期內還看不到轉暖的跡象。
因此，未來3-5年市場將著力調整功能板塊占比，一方面苗木板塊將調整至現有規模的50%，通過調整也對商戶進行新一輪的優勝劣汰，這也是引領工程苗木板塊升級提檔的過程；另一方面，園藝的增長每年在8-10%左右，市場目標是通過3-5年把園藝板塊市場規模比例調整到現有規模的兩倍，從而更好地服務華東地區城市花店，滿足億萬家庭園藝生道具製作活的需求。
嘉澤鎮躍進村黨總支書記毛建玉也把目光投向了“園藝+”。她說，躍進村下一步的計劃是發展“園藝+生活/餐飲/文化/茶藝”等項目，配套露營、燒烤、脫口秀、鄉野音樂會等活動，預人形立牌計用三年時間打造成型。村落的花木產業計劃從傳統苗木轉向家庭園藝，改變傳統種植模式，擴大花境比例。
王紅明說，嘉澤鎮將充分發揮區位優勢和花木產業優勢，多層次、多角度開展以“宅基地制度改革+集體經營性建設用地入市”“發展特色園藝產業+壯大村級集體經濟”“農村更新+城鎮奇藝果影像更新”三個融合探索農房更新實現路徑和實踐創新，喚醒一直沉睡的資產，激發農村發展活力，推動產業結構向高端、高效、高附加值轉變，讓農民分享產業FRP增值收益和改革紅利。
“要做‘抗凍的人’，就要能耐住寂寞去打造核心競爭力。”金旭東認為，市場發展到一定階段必然需要調整，重新扎根，才能根深葉茂，結出更多幸福果。
在武進，花木產業鋪就的鄉村振興路，正越走越寬。（邱麥 報道員：蘇舟）
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